So geht der Einkaufswagen-Trick von Rewe, Aldi und Co.
Wussten Sie, dass Supermärkte und Discounter wie Rewe und Aldi bewusst das Design ihrer Einkaufswagen nutzen, um Ihr Kaufverhalten zu beeinflussen? Aktuelle Erkenntnisse zeigen, dass die Art, wie Sie den Einkaufswagen halten, Ihre Kauflust massiv steigern kann. Durch gezielte Änderungen im Design der Griffe werden Sie unbewusst dazu angeregt, mehr Produkte zu kaufen und mehr Geld auszugeben. In diesem Artikel erfahren Sie, wie und warum diese Tricks funktionieren und welche psychologischen Mechanismen dahinterstecken.
Forschungsergebnisse der Universität Innsbruck
Die Universität Innsbruck hat herausgefunden, dass das Design von Einkaufswagen einen erheblichen Einfluss auf das Kaufverhalten der Kunden bei Supermärkten wie Rewe und Aldi hat. In einer Studie wurden Einkaufswagen mit parallelen Griffen getestet, die zu einem Anstieg der Ausgaben um 25 Prozent führten. Kunden gaben im Durchschnitt rund 34 Euro aus, während die Nutzung herkömmlicher Wagen nur zu Ausgaben von etwa 26 Euro führte.
Psychologischer Einfluss der Muskelaktivierung
Die Aktivierung bestimmter Muskelgruppen beeinflusst Ihre Kauflaune und Entscheidungsfindung im Supermarkt. Während der Einsatz eines herkömmlichen Einkaufswagens hauptsächlich den Trizeps aktiviert, sorgt das neue Design mit parallelen Griffen dafür, dass der Bizeps stärker beansprucht wird. Diese Veränderung hat gezeigt, dass Sie eher bereit sind, Produkte zu erwerben, da der Bizeps mit Annäherungsverhalten und positiver Konsumfreude assoziiert wird.
Die psychologischen Mechanismen hinter diesem Phänomen sind faszinierend. Wenn Sie den Einkaufswagen mit einem parallelen Griff führen, signalisiert dies eine aktive Teilnahme am Kaufprozess. Die Verwendung des Bizeps fördert nicht nur das Gefühl der Kontrolle, sondern steigert auch Ihre Bereitschaft, mehr Produkte zu kaufen. Marketingexperten, wie Mathias Streicher, betonen, dass solche subtilen Veränderungen im Design die Wahrnehmung und das Verhalten von Konsumenten erheblich beeinflussen können. Indem Sie unbewusst zu einem Produkt greifen, fühlen Sie sich positiver und geneigter, impulsive Käufe zu tätigen.
Traditionelle Einkaufswagen-Mechanik
Die meisten traditionellen Einkaufswagen verfügen über eine waagerechte Lenkstange, die dazu führt, dass Sie hauptsächlich den Trizepsmuskel aktivieren, wenn Sie den Wagen schieben. Diese Bewegung wird mit einer Vermeidungshaltung assoziiert, was dazu führen kann, dass Sie weniger Kauflaune verspüren. Diese Mechanik beeinflusst somit direkt Ihr Kaufverhalten, da sie das Gefühl der Ablehnung verstärkt.
Vorteile des parallelen Griffdesigns
Im Gegensatz zu herkömmlichen Einkaufswagen aktivieren Wagen mit einem parallelen Griff hauptsächlich den Bizeps. Diese Aktivierung führt zu einer positiveren Haltung gegenüber dem Einkaufen, was Ihr Konsumverhalten erheblich steigern kann. Studien zeigen, dass Kunden, die diesen neuen Wagen verwendeten, etwa 34 Euro ausgaben, während Kunden mit traditionellen Wagen ungefähr 26 Euro ausgaben.
Die Umstellung auf das parallele Griffdesign hat mehrere Vorteile für Sie als Verbraucher. Indem Sie beim Schieben des Einkaufswagens den Bizeps aktivieren, wird eine Annäherungsbewegung gefördert, die das Bedürfnis steigert, Produkte zu erwerben. Diese positive Psychologie hat in wissenschaftlichen Studien wie der der Universität Innsbruck gezeigt, dass Sie möglicherweise bis zu 25 Prozent mehr Geld ausgeben, wenn Sie mit einem modernen Einkaufswagen unterwegs sind. Daher sollten Sie beim nächsten Einkauf auf das Design des Wagens achten, da dies Ihren Einkaufsbetrag erheblich beeinflussen könnte.